МБА ИБДА

+7 495 975-94-26

Получить консультацию

Управление продажами

Цель курса – дать системное представление о наборе принципов, правил, технологий и практических инструментов, с помощью которых руководитель добивается от своих сотрудников выполнения поставленных планов продаж и бизнес-задач в области развития продаж.

В результате курса участники получат:

— Структуризацию существующего личного опыта:

            — построения системы продаж

            — управления продажами

            — управления добывающими сотрудниками

— Понимание основных принципов и правил постановки системы результативных продаж

— Обзор основных технологий и инструментов для управления результативной системой продаж в компаниях, с учетом особенностей В2В и В2С Клиентов

— Возможность провести ревизию своих управленческих навыков и знаний в области техник продаж и работы с Клиентами;

— Знания по особенностям построения и управления отделом (отделами) продаж;

— Знания по актуальным инструментам мотивации (материальной и нематериальной) продавцов; 

— Информацию о лучших практиках российских компаний, используемых в работе с Клиентами разных отраслей и сфер деятельности

В курсе используются:

            — Мини-лекции;

            — Разбор ситуаций участников курса;

            — Индивидуальная работа;

            — Групповая работа;

            — Разбор видеофрагментов;

            — Коммуникативные и ролевые игры